Inside Sales Representative (Digital/IT)

[ 募集要項 ]

アピール文An American hybrid cloud data services and data management company (BtoB)
雇用形態正社員
職種接客・サービス/販売
仕事内容Role 役割:
As a Digital Sales Representative (DSR) for Commercial market, you will be responsible in technology sales for an industry-leading organization.
コマーシャルマーケットのDigital Sales Representativeとして、組織へのテクノロジーセールスを担当頂きます。
In partnership with the sales team, you will be at the forefront of our performance achievement of goals together with your accountability for digital sales achievement.
セールスチームと連携を行うと共にセールス目標達成のために最前線に立ち、ご活躍いただきます。
Focusing on marketing leads & sales growth accounts, you will have the opportunity to pro-actively sell technology product, services, and solutions to end users in an assigned geographic territory and customer segment.
マーケティングリードと売上成長アカウントに焦点を当て、割り当てられている地理的領域と顧客のエンドユーザーにテクノロジー製品、サービス、および解決策を販売/提供する機会があります。
You will understand, validate & qualify customer requirement and tailor products, services and solutions to meet the customer needs.
顧客の要件を理解し、製品、サービス、ソリューションを考えながら顧客のニーズを満たします。
You will qualify needs solution from a technical and business perspective, and manage the sales lifecycle from prospecting, discover & qualify marketing leads & enterprise accounts to opportunity.
技術的及びビジネス的観点からニーズソリューションを考え、マーケティングリードとエンタープライズアカウントの調査、発見、認定から機会までのセールスライフサイクルを管理します。
As you develop in your knowledge and competencies, you will have the career opportunity for growth that best match your strengths and passions.
自分自身の知識と能力を発達させるにつれて、さらに自分の強みやパッションに合うキャリアの機会を得ることができます。

Responsibilities 責任:
• Be a trusted advisor to proactively sells products/services and integrated solutions to marketing leads and enterprise accounts in the assigned geographic territory and/or customer segment, and drive inbound/outbound activities through sales collaboration tools and social media in support of company promotion and campaigns.
アサインされた顧客セグメントとエリア内でプロアクティブに製品やサービス、および総合的な解決策を提供することで信頼あるアドバイザーとなると共にセールスコラボレーションツールやソーシャルメディアを使用して企業プロモーションやキャンペーンを行い、アウトバウンドとインバウンドに需要創出へ取り組みを行う。
• Own sales stage 1 to 3 from prospect, discover, qualify and convert marketing leads from market penetration campaigns/events within SLA and, acquire and develop enterprise & commercial non-named accounts
見込み顧客からの販売ステージ1- 3を所有し、SLA内の浸透活動やイベントからのマーケティングリードを発見、認定変換し、エンタープライズおよび商品名のないアカウントを取得/開発します。
• Execute strategy, drive to achieve quota objectives and activity metrics within territory assigned and accounts owned, and significant input to the execution success.
規定されたテリトリーやアカウント内にて戦略を立て、割り当てられた目標やアクティビティメトリクス達成に取り組み、また成功に向けての重要なインプットを行う
• Route qualified leads to Sales Account team with quality leads with detailed BANT and meeting schedule with close loop follow up.
見込み顧客からセールスアカウントチームへの詳細BANTを整えた質の高いリードと、クロージングループのフォローアップを伴う会議スケジュールをルーティングします。
• Partner with Sales/Marketing/Channel Team and Partner Team to acquire/develop lead accounts through the business development initiatives, management and coordination of sales, marketing and channel activities.
セールス/マーケティング/チャンネルおよびパートナーチームと連携し、事業開発イニシアチブ、セールスのマネジメントとコーディネーション、マーケティング、チャンネル活動を通じてアカウント取得/開発/保持を行う。
• Call/social plan and activities in pursuit of new business leads & developing accounts.
ビジネスリードもしくはディベロピングアカウントの機会を見出すためのコール活動やその他ソーシャルメディアアクティビティの実施。
• Responsible for lead and account management in accordance with sales call center business process excellence. Generate sufficient leads to opportunity and maintain/enrich customer intelligence data.
コールセンターのビジネスプロセスの収益面での良好性に応じてリードとアカウントマネジメントの役割を担う。
• Keep up-to-date knowledge of the company’s products, services & solutions and, continuous development of personal competency skills. Maintain awareness of market conditions and competitors' products and pricing.
マーケットの状況や競合相手のプロダクト、価格設定を把握するとともに企業に対して最新の情報、知識をキープする。
• Develop insights and analytics on territory leads and accounts managed.
テリトリーのリードと管理対象のアカウントに関する洞察と分析を開発する。

Skills求めるスキル:
✓ Good understanding on IT Enterprise Product & Services Portfolio (Primary: Storage & Cloud; Secondary: PC, Server, Storage, Networking, Software, As-A-Service, etc)
優れたITエンタープライズプロダクトとサービスポートフォリオに関する理解をお持ちの方(IT(主な知識:ストレージ&クラウドについて、補足知識:PC, サーバー、ストレージ、ネットワーク、ソフトウェア、クラウドサービス等について)
✓ Good understanding of sales & customer buying cycle and BANT.
販売と顧客の購入サイクルやBANTについての十分な知識をお持ちの方。
✓ Ability to communicate complex technology and value propositions
複雑なテクノロジーとその価値提案を行うことができる方。
✓ Proven record of accomplishment within an inside sales team in the B2B technical market (i.e. enterprise or SMB market) and can show significant increases in sales growth due to personal efforts.
B2Bテクニカルマーケットにおけるインサイドセールスチーム内での実績記録があり(例:エンタープライズもしくはSMBマーケット等)、ご自身で努力しセールス収益拡大を目指すことができる方。
✓ Proven ability in the implementation and follow up of marketing activities
マーケティング活動における確かな実行力とフォローアップ力をお持ちの方。
✓ Must have previously used a CRM Sales module (e.g. SFDC)
CRMセールスモジュール(SFDCなど)の使用経験のある方。

Personal Characteristics求める人柄:
✓ A self-motivated, positive & winning attitude
意欲的でありポジティブで積極的な姿勢を持てる方。
✓ Results driven, high energy level, willing to learn, well-organized and strong follow-through
結果にこだわり、精力的に学ぶことができ、効率よく物事をこなすことができる方
✓ Capacity to work under pressure and meet deadlines
プレッシャーに負けず、期限を順守業務を行うことができる方
✓ Independent yet a team player
自立して業務を行うことができると共にチームとしても業務に取り組むことができる方
✓ Ability to establishes and maintains good relationships with customers & partners and gains their trust and respect.
顧客やパートナーと友好な関係を築くとともに信頼を得ることができる方
✓ Dedicated to meeting expectations and requirements of internal and external customers
内部及び外部顧客の期待や要望を満たすことに尽力できる方
Ability to adapt to accommodate changes in industry and company direction
✓ 業界や企業方針の変化を受け入れることができる方
✓ Wants to work in a dynamic and fast-pace environment
ダイナミックかつハイスピードで変化する環境でお仕事をしたい方

Requirement 条件:
✓ Minimum academic qualification: Diploma/Degree
ディプロマ/ディグリーをお持ちの方
✓ Minimum 1-3 years inside/outside sales management experience in technology sector i.e. IT hardware and/or software
テクノロジー分野での最低1-3年のインサイド/アウトサイドセールスマネジメントと経験をお持ちの方(ITハードウェア、ソフトウェア等)
✓ Excellent English and local language communication/written skills
優れた英語力と現地言語でのコミュニケーション/ライティングスキルをお持ちの方
勤務地自由・在宅
勤務地詳細Someone who is willing to relocate to Malaysia 1) Working from Japan until the employment pass is completed (1-2 months) 2) Required to relocate to Malaysia after gain employment pass 3) Working from home until further notice in Malaysia Someone who would like to working in Japan 1) Working from home, the candidate will be required to work in the office in Japan (Yokohama) if the candidate fails to perform the tasks.
給与タイプ月給
給与金額月給 MYR11000 max円
給与補足事項Incentive
勤務時間9am – 6pm JST
休日Monday to Friday
待遇Employee Entitlements:
Annual Leave entitlement: 15 Days – FTE (Full Time Employment – Base in Malaysia)
Medical Leave: 14 Days FTE (Full Time Employment – Based in Malaysia)
Annual Leave & Medical Leave Entitlement: 1 day per month prorated – TRE (Temporary Remote Employment)

Relocation Allowances:
Quarantine in Malaysia = 14 days accommodation + meals + 2 swab tests
Flight Ticket = One Way Flight Ticket from JP to MY (Economy Class)
Accommodation = 16 days accommodation after quarantine (meals are not included)

Salary Package for those who want to relocate):

While working in the JP:
Candidates will be working remotely while waiting for EP to be approved.
Package: Basic Salary + PRP (Incentive)
** tax follows JP standard

After relocation:
Official employee in Malaysia, s/he will enjoy all the employee benefits provided according to the Job Grade, e.g. AIA Insurance (in&outpatient + specialist), etc.
Package: Basic Salary + PRP (Incentive) + medical insurance
**the candidate will be taxed by Malaysian government

Taxation:
Based on the rules and regulations in Malaysia, expatriate will be taxed 30% of their total monthly salary in the first 3 months after relocation. After 3 months, the tax rate will be in accordance with normal Malaysian residents. (calculated by Tax office in Malaysia depending on the candidate’s salary)

Salary Package for those who don’t have intention to relocate:

Tax deduction will be following normal practice in Japan.
Pension, insurance and other benefits will be provided in accordance with JP labour law.
応募資格Diploma / Degree
担当者から一言Apply via email at belle@hiredsearch.com
応募方法 電話、
採用プロセスOnline Interview: HR Screening => Operations Interview with Team Leader => Client Interview
会社名・店名HIREDSEARCH SERVICES (RECRUITMENT AGENCY)
業種Digital
所在地Kuala Lumpur, Malaysia
担当者名Belle Lee
電話番号+60165295579
ホームページ www.hiredsearch.com
掲載日2021年10月15日
更新日2021年10月15日